“董事长来了！热爱有你，宠粉有我！”直播间里，随着“BOOM”的一声，燕京U8啤酒拉盖开启，“这个酒体，你看，真香，真棒！”

6月17日下午，燕京啤酒京东自营旗舰店直播火热开启，燕京啤酒董事长耿超现身直播间，本次直播亦是耿超在电商平台的首秀，与著名主持人韩乔生畅谈有你文化，以及燕京啤酒品牌背后的故事，并与消费者展开积极互动，开创了头部啤酒行业董事长亲上一线激情直播的先河！整个直播期间，观看人数超过145万人次，1小时直播最高峰GMV同比上一次直播增长175倍，当日的GMV同比增长1500%。
 

左：燕京啤酒董事长耿超，右：著名主持人韩乔生
 

在燕京啤酒董事长耿超专业而又真诚的感召力下，直播现场热潮迭起，轮番间插福利放送，燕京啤酒主打产品以极其欢快的风格，满怀感恩诚意，让消费者大呼过瘾，在网友们的互动与期待中，U8等部分热销产品很快售罄。

燕京啤酒董事长耿超表示，作为国内啤酒行业头部企业之一，燕京啤酒秉承“为生活酿造美好”的使命，兼顾民族品牌战略和品质战略，坚守工匠精神，主动拥抱年轻消费者，通过与年轻人群积极、高频、精准的互动，迅速获得市场和消费者认同。“2022年，我们将‘燕京U8，热爱有你’的slogan，升级成了燕京专属的品牌文化——‘有你文化’。”耿超提到，“十四五”期间，“有你文化”在驱动燕京企业文化建设和价值观重塑方面，具有重要的引领价值，也有助于企业内部统一意识、凝聚共识，树立“二次创业，复兴燕京”的决胜信心。

在“有你文化”的加持下，燕京啤酒品牌能量不断升温，持续向广大消费者传递燕京真诚、与时俱进、开放包容的企业理念，奏响民族企业的复兴强音。

 拥抱消费者，打造“有温度”的民族样本

“这个啤酒，不是实验室产品！消费者的反馈，对企业打造产品矩阵的决策有着重要的参考价值。”燕京啤酒董事长耿超直播时称，燕京啤酒积极拥抱消费者，细化不同的产品定位，满足差异化的市场需求，让燕京啤酒的品牌“温度”，得到最大“热量”的释放。基于此，燕京啤酒近年来相继研发了多款创新性产品——着力推出燕京U8、V10精酿白啤等全国性大单品，卡位中高端价格带；创立“狮王精酿”高端品牌，以世涛、酒花酸小麦、生姜木槿花三款风格化产品，角力高端赛道；全新上市鲜啤2022，精准狙击年轻人个性化消费需求。耿超透露，燕京啤酒还升级了与慕尼黑皇家HB啤酒的合作，将“借船出海”扩大市场容量，并计划推出新品高端拉格Super12皮尔森，持续发力高端市场。
 

耿超表示，燕京啤酒充分剖析消费者需求，不仅考虑大众品味，也关注小众口味，“啤酒是国门内的国际竞争，我们就是要做年轻化传播，听小哥小姐姐们的意见。”比如紧抓新时代“国潮风”，完善“燕京八景”系列精酿产品，打出“国潮”啤酒招牌；围绕女性消费群体，推出果啤系列新品；针对追求“无醇、零脂、低糖”健康生活的特定人群，推出无醇白啤等。耿超坦言，“燕京啤酒用心做产品，品牌‘温度’无处不在，系列个性化产品完美抓住年轻人的消费偏好，一经推出便深受消费者喜爱，均已获得较为稳定的市场。以蓬勃上升的品牌力为驱动齿轮，燕京啤酒正加速驶向中高端赛道。”

在6月17日直播现场，狮王精酿、燕京U8、燕京V10精酿白啤，以及最新上市的鲜啤2022逐一登场直播间，以新潮的外观设计、契合年轻人的产品内涵、爆款直降的“福利价”，迅速吸引了消费者的眼球，促动直播热度不断攀升，成功打造出燕京618营销气势。
 

燕京V10精酿白啤

契合新潮流，变身啤酒界“流量担当”

在直播间与耿超对话的过程中，著名主持人韩乔生表示，从消费者角度来看，由于生活水平提高，当代年轻人饮酒偏好发生了较大的转变，不仅注重产品品质，还会考虑品牌传递的价值观、理念是否和自身契合，综合评估产品及饮用场景能否满足自身的情感诉求。“对于年轻消费者来说，感受到自身需求被尊重，甚至比饮酒本身更重要。近年来，燕京啤酒从产品包装设计到代言人选择，均趋向于时尚、新潮。这也与当下的消费升级、品牌年轻化的潮流分不开。”

燕京啤酒董事长耿超认为，近年来，消费不断升级，但国内畅饮型啤酒普遍口感寡淡单一、风味不足，无法给消费者带来优质的啤酒品饮体验。面对日益增长的新消费需求，打造一款小度的、富有滋味的高品质啤酒，成为燕京研发生产团队的使命与挑战。在此背景下，燕京U8以“小度酒大滋味”的核心卖点“C位”出道。“可以说，燕京U8是一瓶承载了燕京‘高标准、高品质、高性价比’品牌战略转型重任的啤酒。”
 

“传统品牌年轻化转型并不能一蹴而就，除了在产品品质上下功夫，还需制定完整、清晰的营销战略，而重塑年轻化品牌形象，无疑是实现快速转型的第一步。”著名主持人韩乔生说。燕京啤酒市场营销管理中心团队深谙此道，以燕京U8为抓手，大胆引入顶流明星代言，一举焕新品牌年轻化形象，实现了高曝光和高销量，并通过持续绑定流量明星IP，扩大了品牌的长期影响力。

“今年以来，燕京啤酒再度联手代言人蔡徐坤，放大燕京U8‘热爱有你，燕京有我’的品牌声音，在线上话题营销和线下终端赋能的双轮驱动下，以丰富的场景式营销为消费者创造多元化产品体验，为产品的泛圈层传播提供更大的施展空间。燕京U8借此成为了燕京啤酒的‘流量担当’，营销数度破圈。” 韩乔生在直播间不吝赞誉。

深化“有你文化”，激发共情与共鸣

“现在的年轻人热爱传统文化，高度认同我们的价值观，年轻消费群体日趋增强的爱国情怀和文化自信，也带动了民族品牌和国产商品的热销回归。”耿超认为，这也是燕京啤酒以“有你文化”引发年轻人情感共鸣、实现品牌认同的重要原因之一。

“除了在企业内部着力塑造‘有你文化’外，我们也通过系列举措推动‘有你文化’的内涵外化。以新上市的燕京U8彩盖产品为例，我们将‘有你文化’外延的奉献有你、奋斗有你、热爱有你、幸福有你、追梦有你、运动有你等口号，融入6色彩盖瓶等新包装设计中，引发了全网晒图，消费者反馈彩盖U8非常‘炫酷’，这说明他们不仅满意U8的品质，也对其背后的价值观、文化内涵产生共情与共鸣。我们希望借此手法，向受众传递‘健康饮酒、理性饮酒’的观念，同时也向年轻人输出‘有你文化’背后蕴含的正能量，以开放包容的心态撬动年轻市场。”耿超解释称。
 

主持人韩乔生在直播时提到，体育领域历来是啤酒产业的营销主阵地之一，两者“天生绝配”，在此方面，燕京啤酒前瞻性进行了深度营销布局。耿超表示，燕京啤酒倾力赞助国家体育赛事，也是不断强化        “有你文化”品牌内涵的过程。“燕京啤酒作为赞助北京夏季奥运会和冬季奥运会的‘双奥国企’，见证了中国体育每一项突破，早已将‘更高、更快、更强’的奥运精神深植企业基因中。体育的包容并蓄和积极进取，都与燕京的‘有你文化’、进取精神完美契合，激发使命感和责任感，督促燕京团队们突破自我、不断向上。”

“有你文化”以客户至上为核心经营理念，致力于实现“有你有我”的融合。耿超说：“我们希望消费者不仅能从‘有你文化’中感受到燕京的优质产品与服务，更能从中获得力量，和燕京啤酒一起‘追逐你的热爱’。”

在刚刚结束的618电商“大考”中，燕京啤酒获得了突破性的成绩，上交了一份满意的答卷：618当日京东自营旗舰店排名第二，京东旗舰店行业排名第一。这是燕京啤酒在电商渠道的历史性突破，同时也是燕京啤酒在“二次创业”过程中的一个重要的阶段性成果。事实证明，“有你文化”已经成为了推动燕京啤酒向上的强力引擎。